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El análisis de Carlos López-Jones
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51% de los nuevos negocios fallecen antes de cumplir los dos años en el mercado. La inmensa mayoría desconoce lo que ocurrió y cuando hacemos una revisión nos encontramos con que hubo errores sencillos que se pudieron haber evitado, en otras ocasiones que había otras formas mucho más sencillas de haber logrado el mismo objetivo con menos recursos y más oportunidades de salir adelante y en todos los casos, hay una gran frustración por el fracaso, lo que a su vez, difunde temor entre quienes no han emprendido un negocio por el precedente del primo, amigo, vecino que no logró sobrevivir y que en cambio se endeudó o perdió los ahorros.
Por eso cuando me pidieron hacer este curso en el chat del Substack, después del éxito del anterior:
Inversiones para Todos, que pueden encontrar en mi Substack y donde las personas sin conocimientos previos en temas de finanzas ahora hacen portafolios diversificados con objetivos de obtener rendimientos de 15% anual y duplicar su dinero cada 6 años, me pareció que un nuevo curso era una buena oportunidad para platicar de los diversos aspectos que implica iniciar un negocio, desde oportunidad de mercado, temas legales básicos que todo emprendedor debe conocer, pago de impuestos, plan de negocios, contratación de personal, entre otros.
Así como el curso de Inversiones para Todos, era para cualquier persona sin conocimiento alguno de finanzas y te enseñé a dominar la Teoría de Markowitz y te explique los Premios Nobel de economía conductual, sin usar fórmulas, pretendo hacer lo mismo en esta ocasión.
Es para cualquier persona que esté pensando en abrir un negocio, que ya tenga uno o que considere hacerlo cuando se vaya a jubilar o simplemente quiera conocer mejor cómo funcionan las empresas, donde él trabaja, el razonamiento que deberían tomar los directores para que su empresa siga adelante.
Personalmente considero que todos hemos pensado alguna vez, que si fuéramos los dueños de la empresa donde trabajamos, haríamos las cosas de forma diferente y eso daría mejores resultados tanto en ventas, como en utilidades, reconocimiento de marca y ambiente laboral.
También creo que en alguna ocasión en nuestra vida se nos ha ocurrido alguna idea de negocio que puede revolucionar nuestro entorno, vida o generarnos pingües ganancias económicas, pero no sabemos cómo convertir esa brillante idea en una realidad.
Y es cierto, no todas las ideas serán negocios increíbles o siquiera rentables, ahí está el famoso meme de la gasolinera a domicilio de la película Nosotros los Nobles, entre muchas otras que nos dan risa, pero que muchos emprendedores realmente han creído posible y terminan fracasando.
Mark Zuckerberg invirtió más de 100,000 millones de dólares, 2 millones de millones de pesos, en el Metaverso y quebró. Puedo decirte que hicieron cualquier cantidad de estudios de todo tipo y ni así fue suficiente.
También pasó a la historia el primer teléfono satelital hace 25 años, y ahora Starlink de Elon Musk es muy rentable, porque la tecnología cambió y abarató costos. Y del otro lado, todos los negocios que hoy conoces, salvo contadas excepciones, nacieron en la cochera de un garaje, en un laboratorio de ciencias, en un cuarto universitario o en la casa de una señora que se puso a vender antojitos mexicanos y su hijo profesionalizó ese negocio y hoy vale 400 millones de dólares.
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Emprender es un proceso que se aprende, se mide y se corrige
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La decisión de emprender suele presentarse como un salto de fe, una corazonada, una convicción personal inquebrantable. Esa narrativa con grandes ilusiones, objetivos maravillosos es muy cómoda y hasta inspiradora, pero deja fuera lo único que realmente distingue a un negocio que sobrevive de uno que no: el manejo disciplinado de variables concretas y medibles.
Además de pasión, necesitas calcular tu punto de equilibrio, elegir tu régimen fiscal correcto, negociar capital de trabajo con un proveedor. Cada una de esas tareas se puede aprender, se puede planear con anticipación, y se puede corregir sobre la marcha cuando algo no funciona como se esperaba y esa es la verdadera clave del éxito de los negocios a largo plazo, la pasión es muy necesaria, pero no es suficiente.
Mi objetivo en este curso, es que cada sesión estudie esas variables medibles que vamos a poner sobre la mesa, una por una, para que dejes de operar por intuición y empieces a operar con información. Yo no asisto a cursos de motivación, yo pretendo que con lo que aprendas en este curso, obtengas herramientas útiles para escoger el negocio, mejorar lo que hoy tienes y sobre todo, tengas más argumentos para tomar mejores decisiones.
Quiero mostrarte un método de decisión replicable, que se puede aplicar a un negocio de comida, del sector servicios, de tamaño pequeño, mediano o grande. No te prometo que no vas a fallar en tu próximo negocio, pero si puedo decirte que cuando revises el pasado, recodarás que tomaste buenas decisiones.
Velo de esta forma: dos personas abren el mismo tipo de negocio, en la misma colonia, con el mismo capital inicial. Una de ellas tiene mucha más pasión y convicción que la otra, pero la pasión no es la variable que determina la supervivencia del negocio.
Lo que le da más oportunidades de salir adelante es si alguna de las dos calculó bien su capital de trabajo, si alguna fijó correctamente sus precios, si alguna eligió el régimen fiscal adecuado para su etapa. Ese es el tipo de pensamiento analítico que el curso completo sí te va a dar.
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Sin método, los negocios fracasan
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Si no sabes ponerle precio a tus productos dejarás dinero en la mesa o te faltarán clientes para ser rentable, en ambos casos muy probablemente vas a quebrar y aprender a hacerlo, es parte de este curso.
Muchos negocios fijan su precio por inseguridad, regalando el producto o servicio por miedo a perder al cliente, en vez de partir de una estructura de costos real o porque simplemente no lo planearon bien. El internet satelital de hace 25 años, costaba alrededor de 35,000 pesos mensuales actuales, si había clientes pero no suficientes para obtener la masa crítica necesaria.
Hoy muchos negocios deciden entrar al mercado regalando su producto, obtienen el número de clientes deseado, pero la inmensa mayoría al subir precios, pierde esa cifra que les permite ser rentables porque el cliente o se decepciona o deja de pagar. No te preocupes, yo te voy a enseñar a ponerle precios correctos a lo que vendes.
Otro problema muy común, es el capital de trabajo subestimado, también te voy a enseñar cómo calcularlo. He visto cualquier cantidad de quiebras de negocios que arrancan con capital suficiente para abrir, pero no para sostener los primeros meses de operación antes de generar flujo positivo.
Alguien supuso que en 15 días, llegaría a su punto de equilibrio y eso no es racional en la inmensa mayoría de los negocios. Toma tiempo hacerse de una clientela, reducir costos por volumen, etc. Lo más fácil es abrir el negocio, lo más difícil es mantenerlo.
La elección de socio sin criterios claros es la tercera causa, que vamos a revisar a detalle. Cualquier cantidad de sociedades que se forman por amistad o parentesco, sin acuerdos explícitos sobre roles, aportaciones y salidas, y que terminan quebrando la relación personal junto con el negocio.
Otro punto muy álgido es pagar impuestos. El régimen fiscal mal elegido para la etapa del negocio es la cuarta causa, que resolvemos, incluyendo el tema de RESICO y sus límites. Y crecer antes de tener margen real es la quinta causa, que atenderemos, lo prometo.
Negocios que confunden ventas con utilidad, y reinvierten o se expanden con flujo que en realidad no les sobra. Si eres dueño de un micro negocio, de una papelería, un restaurante, una tlapalería, un despacho de abogados o contadores, estoy seguro que no divides en tus cuentas, lo que es tu utilidad, de tu sueldo. Eso es pésimo, pero así lo hacemos porque nadie nos enseña los problemas de hacer algo así. Yo te voy a explicar lo que debes hacer realmente.
Como viste, hay varias causas muy claras por las cuáles quiebran los negocios que empiezan o cierran los que ya llevan tiempo operando. Todas tienen en común que son decisiones técnicas, que se pueden anticipar, prever y todas tienen una sesión dedicada a resolverlas dentro de este curso.
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Datos, no relatos
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Según los Censos Económicos 2019 del INEGI, la esperanza de vida promedio de las pymes mexicanas es de 7.8 años. Ese promedio esconde variación importante por sector, y vale la pena desglosarlo: las empresas manufactureras alcanzan en promedio 9.7 años de vida, las de servicios privados no financieros 8 años, y las comerciales apenas 6.9 años. Tan sólo por seleccionar el sector, ya sabes tus oportunidades.
De cada 100 negocios que nacen al año en México, 31 fracasan antes de cumplir su primer año de vida, y otros 21 cierran antes de cumplir el segundo. Es decir, poco más de la mitad de los negocios nuevos en el país no llega a los dos años de operación. Y cuando llegamos con el Notario, firmamos una escritura por 99 años. Claro, nadie quiere ser parte de esa estadística en donde quebramos antes del primero o segundo año, por eso estás aquí, en este curso.
El Estudio sobre la Demografía de los Negocios 2023, publicado el 31 de enero de 2024. Ese estudio estima que entre mayo de 2019 y mayo de 2023 nacieron 1.7 millones de establecimientos en el país, y murieron 1.4 millones en el mismo periodo. Esto demuestra que la rotación de negocios en México es un fenómeno masivo y constante, que todos los días hay negocios que se venden, se traspasan, que abren y muchos que lamentablemente cierran porque no llegan a ser rentables.
Por cada 10 mil establecimientos registrados, la tasa mensual fue de 61 nacimientos y 71 muertes. En el sector servicios, de cada 100 establecimientos, nacieron cerca de 38 y murieron 32 entre 2019 y 2023 — el sector con mayor movimiento tanto de altas como de bajas del país.
Ya me conoces y sabes que me encanta tomar decisiones basado en datos, no relatos. El objetivo de mostrar estas cifras nunca es desalentar ni sembrar miedo sobre la decisión de emprender. El objetivo es calibrar expectativas desde el primer día, para que cada decisión que tomes a lo largo del curso, de poner precios, de régimen fiscal, de financiamiento, de socios, se tome con conciencia real del terreno en el que están parados, y no desde el optimismo genérico con el que casi todo mundo llega a la primera sesión de un curso de emprendimiento. Sorry, prefiero ser sincero en lugar de ponerte a saltar, aplaudir y tocar campanas.
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Mi promesa es que obtengas un método, ya depende de ti, lo que hagas
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Si llegaron buscando la fórmula para construir el próximo unicornio de capital de riesgo, este no es ese curso, y vale la pena decírselos desde ahora para que ajustes tu expectativa.
Lo que sí vas a obtener es un método de decisión aplicable a cualquier negocio, del tamaño y giro que sea, basado en información verificable y no en el relato inspirador que domina las redes sociales sobre el emprendimiento. No hay bailes, no hay coreografías para Tiktok, hay teorías que se usan en todo el mundo, hay formas de hacer las cosas que no aprenderás en otro lado, y tú ya decides dónde las aplicas.
Hoy lo que vemos en las redes sociales, son relatos; las historias de la excepción que se volvieron unicornios (empresas que valen más de 1,000 millones de dólares en menos de 5 años) y que dominan la conversación pública sobre emprendimiento; pero cuando quitas esas excepciones, lo cierto es que la inmensa mayoría de los negocios rentables y sostenibles en México son micro y pequeños negocios ordinarios, sin ronda de inversión, sin cobertura en revistas de negocios, y sin ambición de convertirse en el próximo caso de estudio de Silicon Valley.
Este curso, está diseñado para construir esos negocios, y está diseñado exactamente para maximizar sus probabilidades reales de éxito en ese terreno, con la información que efectivamente existe y es consultable, y no con la aspiración de una excepción estadística.
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Negocios “aburridos” vs disruptivos
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¿Por qué estás pensando en abrir un negocio? ¿Para cambiar al mundo o para ganar dinero?
¿Cuántos negocios verdaderamente rentables conoces que nunca aparecerían en una nota periodística de innovación?
Piensa en negocios tan simples como un autolavado, una fábrica de hielo, renta de mini bodegas, estacionamientos y pensiones, gasolineras, pipas de entrega de agua o recoger aceite quemado, ninguno de estos negocios sale en revistas de negocios disruptivos, y sin embargo generan flujo de caja estable año tras año.
Creo que para muchas personas, son una buena opción de emprendimiento y es necesario revisarlas. Tener un negocio sencillo, probado, es una estrategia tan legítima como competir por innovación en uno nuevo, pero todo tiene su chiste, y hay que ver las grandes revoluciones que hoy ya están en proceso. Yo pondría comida rápida de ensaladas en lugar de hamburguesas por ejemplo, o una tienda de comestibles sanos en lugar de una panadería, pero ya lo platicaremos.
Cada martes, voy a publicar en el Substack, sin cargo adicional las sesiones de este curso, que estoy terminando de diseñar. Cualquier duda o comentario, por favor házmelo saber para poder incluir ese tema o darte respuesta de forma personalizada.
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Sobre el autor
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- Carlos López-Jones, es Director de Consultoría Empresarial en Tendencias Económicas y Financieras
- Columnista, conferencista y colaborador en radio y TV en temas especializados de economía y finanzas
- En El Podcast de Carlos López Jones en Spotify y en Apple Podcast El PodCast de Carlos López Jones
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